یکی از مشکلات املاکها در جذب نیروی انسانی میباشدو مطالعه کافی در این زمینه را ندارند .مشاور باید 15 در صد سود دهی داشته باشد اگر مشاور زیر 10 درصد سود آوری داشته باشد یعنی زیان ده میباشد در بخش خصوصی حتی هزینه های چای خوردن مشاوران نیز محاسبه میگردد.
17- در نظر داشته باشیم که زمانی که خریدار با فروشنده روبرو میشودراحترین زمان ممکن میباشد
18- مدیر باید زودتر از همه بیاید و نظم و انظباط را رعایت کند در ژاپن حتی مدیران نقش راننده تاکسی را بازی   میکند و کارمندان خود را ب سر کار میرساند.
19- مذاکره صحبت کردن مناظره کردن برای هدف نهایی میباشد و هدف نهایی همان برد برد میباشد.
20-یک مذاکره چند مرحله دارد الف- قبل از مذاکره ب-حین از مذاکره ج-بعد از مذاکره
21-در مذاکره باید به ارگونامیک ,چیدمان صندلی- چیدمان انسان و رنگها در محیط
22-توجه داشته باشیم که برنامه ریزی و   کنترل اولویت میباشد .
23- کسانی را باید استخدام کرد که رشد ذهنی بالاتری دارند
24-در مذاکرات هدف نهایی برد برد میباشد هم برای فروشنده - هم خریدار - هم بنگاه دار ولی نباید زیاد با مشتری راحت بود چون در زمان دریافت کمسیون به مشکل میخورد.
25-در مذاکرات باید به چند نکته توجه کرد :الف - اطلاعات ب - قدرت پ- زمان
26-توجه کنید در ذات هرکس مدیریت هست ولی پرورش مدیریت مهم است یک بنگاه دار باید 60 ساعت در سال آموزش ببیند.
27-نظام نامه یا ااسنامه خیلی مهم میباد.
28-برای کنترل روابط غیر رسمی باید اساسنامه قوی داشته باشیم
29-توجه کنید نباید نقاط ضعف صنف و بازار را با مشتریان مطرح کرد.
30-در بحث مشتری مداری باید احترام و جذب مشتری را سرلوحه کارها کرد
31-توجه کنیم بیرون بردن فروشنده یا خریدار در بنگاه توسط مشاور اشتباه میباشد.